运营是什么?
关键词:网站运营、APP运营
从广义的角度上说,一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。所以某种程度上,我认为互联网产品公司只有3个业务部门:产品,技术,运营。产品运营这个概念就=运营,只不过可能你的公司或者产品是以产品为主,运营为辅,所以这时候没必要单拆一大堆人马出来做运营,所以就统称为产品运营。
细一点的我把运营分为市场运营,用户运营,内容运营,社区运营以及商务运营几个大类。
市场运营:
以Marketing为手段,通过花钱的不花钱的方式,进行对产品的一系列宣传,曝光,营销等行为的干预手段。多见于需要一定程度砸钱的产品,但砸钱和市场行为不是等同的,既有不花钱的市场行为,也有砸钱的其他运营手段。这一点为主要运营手段的往往是一些离钱近的企业,因为只有离钱近,有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入。
用户运营:
以人为中心的运营手段,常见于UGC社区,以贴近用户,团结用户,引导用户为手段的运营方式。表现在你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流,***,谈天,八卦,有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员,例如知乎就是这一种, 周源,黄继新,成远,ourdearamy....在一个产品早期,运营人员自己的主动使用和干预非常重要。
内容运营:
这有两种进路,一种是在UGC社区,将用户产生的高质量内容,通过编辑,整合,优化等方式进行加工,配合其他手段进行传播。这跟用户运营往往相辅相成来做的,例如你在知乎回答一个问题,回答的很精彩,知乎的同学会把你的回答和别人的回答拿去整理好,然后通过微博,日报,周刊等手段传播,这就是以内容为中心的运营。
还有一种是在一些媒体产品,比如***都是产品经理,比如钛媒体,36kr这种,也是以优秀的内容为核心来运营,和前者不同的是自己***编,整理,撰写的成分较多,不一定来自于用户。(当然了,很多知乎回答问题的同学都很愤怒自己的文章被抄袭,不署名转载等等,但其实做内容运营的那些同学,抄袭就是工作之一,所以大可不必在意。我非常理解你们,所以本文欢迎抄袭,欢迎转载,不需署名,但经常更新,请记得转载全了)
社区运营:
早些年我把社区运营和用户运营放到一起跟别人讲,但是后来发现这其实有点问题,因为,面向UGC用户的运营,和面向普通社区消费内容者的运营也是两个完全不同的工种。所以就单独拿出来说了。
社区运营指的是面向社区消费者进行的干预活动,比如整站做个活动啊,抽奖啊..投票啊,转载一些好文章到社区里引发讨论啊..都算。这类的工作玩到极致就是不断的在社区里煽风点火,引发大家互喷,活跃整个社区。(有兴趣的同学可以去研究nga的“喷斗士竞技场”,这个模式近些年也被很多其他的论坛或者社区引用,效果相当不错)
商务运营:
这类方式多见于一些商务B2B的产品,分为BD和销售两种。销售是直接卖产品,BD是更多是互惠互利的一些合作。这都是手段,目的都是为了弄来用户,然后留住他们。很多企业级产品都是以这种运营方式为主要手段的,例如BAT的云服务产品,或者拉商家入驻,拉企业团队来用自这种。
而围绕运营,或者运营人员的成长,就先要理解产品技术运营分别在一个互联网产品之中起到什么作用。
产品:把东西想出来
技术:把东西弄出来
运营:把东西用起来
严格意义上产品和运营也因为公司的不同而有不同的定位和边界,这就因人而异了。不同的产品,这三个领域的侧重不一样。
例如拿BAT来说,百度重技术,腾讯重产品,阿里重运营,这都是大众心中的普遍概念,某种程度上都是和公司最开始的业务,最核心的业务是什么有关。
当然公司大到一定程度,其他部分也很强,不会差到那里去。但某些小公司,还是有前期侧重点的。
作者:刘锤
收录至鸟哥笔记***
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干一行,懂一行。做运营,首先要了解什么是运营,才能有针对性的选择长处入手。
一、运营的解读
运营的是什么,着实是五花八门,不同的人有不同的说法,不同层次的人也有不同的说法。总结了下行业内大佬的剖析,运营可以从以下三点做个解读:
1、运营是通过一系列穿针引线的手段和***投入,让一件事能够达成目标且良性运转。(以社群运营为例子:引入***用户—组织群内话题—建立SOP界定群内主要***—找到热情用户加强沟通—用线下活动帮群成员缔结关系—群的良性发展)
2、运营是为了帮助产品和用户建立、维护关系所使用的一切手段。
3、运营并非一个标准化的工作职能,而是需要结合业务手段。通过一系列具体手段的组合来实现特地目标的过程。
二、运营的核心***
从运营的解读,不难看出运营的核心点在于用户。具体说,运营核心关注的就是用户获取和用户维系,这也是运营的两大导向。
1、拉新、推广、转化——用户获取
2、用户维系
三、运营的分工及其成长路径
在一家早期初创公司,运营的界定十分模糊,经常需要身兼多职。哪里需要你,你就是什么岗位的运营。而在成熟的公司,运营职能的划分会趋向于精细化。其中,内容运营、活动运营和用户运营是核心的三大模板。像常说的产品运营,其实是一个误解,所谓的产品运营,应该是具备多种运营技能的。好比你要运营一款产品,内容少不了,宣传的时候还需要活动,之后还需要时刻关注数据变化。
四、运营的工作流程
了解完运营的整体面貌,接下来需要了解运营平常的工作流程。
1、制定策略:评估产品阶段(根据不同体量制定不同
的策略);评估产品形态(工具类、平台类、社交类等不同形态,运营的侧重点和导向也会不一样);评估当前数据(产品当前所面临的问题,制定对应的策略)
2、分解指标、规划工作:目标拆分,***争取、拓展和分配、工作规划
3、执行落地、达成目标:文案、活动、传播、产品机制、拓展/销售、……
4、检验数据、调整方向:数据分析、用户反馈、潜在产品方向和需求的提炼
五、个人建议
作为一个运营,文案能力是必备的。这也是很多人经常忽略的,觉得自己并不是内容运营或新媒体。其实错了,举个例子,你策划活动,像宣传文案、标语、设计海报的文案、活动总结等等,都需要文案。这个可以在平时多写多看多积累。
运营是什么
许多答友已经回来了关于运营的主要工作:
1、内容运营:不论是写软文进行推广,还是写文案卖产品,都是一种内容运营。
2、用户运营:目的是为了拉新用户,并要保证留存下来,每天需要统计分析用户画像和增长情况。以***推广和转化。
3、活动运营:拉新的有效手段,也是品牌增值的方式。
4、产品运营:围绕核心卖点开展的运营,以赢取客户口碑。
仔细琢磨,你会发现四者关系相互独立又相互联系。
事实上,近几年运营岗发展迅速,又延伸出许多的分类,比如社群运营、渠道运营等,但是绝大多数岗位,是我上述所列举的那些。
这里推荐几本关于运营非常不错的书籍,阅读后会对该岗位有更深层次的认知,比如黄有璨的《运营之光2.0》,张亮的《从零开始做运营》。他们都是行业内比较著名的从业者,相信会对自己的运营职业成长有所帮助。
运营怎么做?
运营的目的是什么?当然是为了推广产品,促使用户购买产品,为公司带来最大的理由啦!因此,运营的事,就是围绕这个目的进行开展的。简单概括,可以分为以下4个动作:
1、拉新:也叫推广或引流。让外部陌生的用户了解你家的产品。
2、留存:尽量让拉过来的这些用户,留下来。可以通过一些优质的活动或者内容来留住。
3、促活:保证积极的用户继续积极,那些零活跃度的人能够也变得积极。
4、转化:让平台里还未付费的朋友,主动掏钱给你。这是整个环节中最为核心和本质的部分,也是最为困难的环节。
如何做好运营,不是简单两句可以说的清楚的,还需要时间沉淀,亲自实操和复盘,才能悟得其中的奥秘。
运营的实用工具
运营人离不开对工具的使用,像一些大众化的软件比如MS、PS、印象笔记等我就不推荐啦。可以分享一些我用过的比较小众,但很好用的免费工具。
1、ScreenToGif
这是一款GIF动图软件,总共可能就几M,免安装,可以直接用。录制和编辑动图都是炒鸡好用的!写新媒体文案或者做营销推广的时候,用它做一些动图,效果真的特别好。
2、MindMaster
国产的思维导图软件,提供的免费版是永久的。平时做活动策划或者文案大纲的时候,可以用它来构思。总体上来说,绘图的便捷性比国外的同类型思维导图软件会优秀很多。毕竟,增加300个导图节点都不会卡的免费件,可以说,真的很良心了。
我反手就是用MindMaster软件绘制了一张本回答的思维导图。希望你会喜欢~
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